Ars Outplacement

Necesito que dejes tu ego fuera de la ecuación. Casino Royale

[:es].-“Deseo romper, Marta, lo tengo clarísimo. No más Servicios Secretos, No más espionajes, no más persecuciones implacables. Quiero poner a trabajar para mi propio proyecto o para una gran corporación que sepa valorarme todo lo que sé hacer, todo lo que he conseguido en estos años, todo lo que he aportado y todo lo que he aprendido…¡y todo lo que amo!. Lo tengo clarísimo y seguro que sabes a qué se va a dedicar mi futura empresa. Propia o ajena, pero como será mi proyecto, la sentiré mía”. Jaime ha vuelto, moreno, delgado, rejuvenecido, reflexivo y sonriente. Ha conseguido su propósito; “estar con Jaime y conocerle mejor, todo lo que hemos trabajado en estas sesiones, Marta, necesito madurarlo, reflexionarlo “masticarlo”, para volver en septiembre renovado y en plena forma.” Jaime ha hecho el Camino de Santiago. Un mes de soledades, reflexiones, sacrificios, esfuerzos, retos, austeridad y algunos nuevos amigos. Su mirada es otra y empezamos nuestra sesión. .-“Como te decía en julio, Marta, lo tengo claro. Acaricié la idea de crear mi propia empresa y ahora tengo claro que quiero trabajar para una gran compañía, ofrecer todo lo que poseo, mi forma de trabajar, soluciones, mejoras y, sobre todo, mi visión, la visión de una persona que ha ido hacia la frivolidad y ha vuelto desde la intensidad”. .-¿En qué tipo de empresas estás pensando?. .- Parecía evidente que me iba a dedicar al mundo de la seguridad, cierto que aporto mucho valor, pero no es un mundo que me guste y he aprendido en estas sesiones que, mientras tenga capacidad de elección y afortunadamente la tengo, perseguiré siempre sueños, ilusiones y mundos que me gusten. Y el de la seguridad no me gusta. .- ¿Entonces, Jaime? .- “Moda, coches, lujo, es lo mío, si bien, habrás observado mi atuendo de hoy, mucho más sencillo que de costumbre, y la moto con la que he llegado, una vespa nada glamurosa y muy práctica para circular por esta ciudad. En este Camino he descubierto las diferencias entre lo necesario y lo superfluo, que se puede vivir con menos y que ese “más” se puede utilizar para crear negocios, estar acorde con las situaciones de cada momento. Y mi situación ahora, contigo, en la confianza de nuestras sesiones, requiere de sencillez, como la tuya y como la que hoy me acompaña.” .-“Mi objetivo es presentarme a grandes compañías de moda, lujo, complementos, coches de lujo adaptados a las necesidades personales de cada conductor. Mi objetivo es la personalización de cada prenda, de cada objeto, de cada vehículo. Quiero crear una división de personal shopping en grandes compañías, asesorando al cliente y formando a los profesionales que atenderán a esos clientes. Quiero crear una división que permita a un ejecutivo o a una celebrity tener su personal shopper en cualquier  parte del mundo, en cualquier momento y circunstancia.” .- “No quiero volver al mundo de la seguridad ni de las guerras, pero esta frase de mi película Operación Skyfall, representa lo que quiero hacer, Marta : No es una máquina de matar aleatoria, es un accesorio personalizado.” .-Interesante objetivo, Jaime, te encaja, me encaja. Innovador y rompedor, ¡bien! ¿Y ahora? .- *¿Ahora, qué? “ Pregunta Jaime. .- Ahora hay que contarlo ahí fuera, claro. No des por hecho que te van a venir a buscar, recuerda. No des tampoco por hecho que los demás adivinan tu objetivo, te seguirán etiquetando con los servicios de seguridad de un gran país. .-“¿Y qué tengo que hacer?.” .- ¡Contarlo, claro!. En todos los formatos posibles, verbales y escritos. Los escritos más formales, como Cv´s, cartas de presentación, perfiles, etc. Los verbales mucho más cercanos y quizás más adecuados para ti, que accederás con toda probabilidad a un nuevo proyecto gracias a tu red de contactos, me extrañaría que apareciera en un portal de empleo y mucho menos en las páginas sepia de los periódicos, una oferta con tu puesto.” .- Necesitas herramientas que muestren al mundo tu proyecto, que arranquen etiquetas de lo que fuiste y que creen nuevas etiquetas. Necesitas herramientas de venta de tu perfil, de acceso al mercado, de presentación, de análisis y de evaluación. .- “Pero ya tengo un curriculum vitae” , dice Jaime. .-  No me hagas reir, Jaime, eso no es un curriculum vitae , es un curriculum mortem , y permíteme esta pequeña broma porque todo ha pasado ya. Construye tu verdadero curriculum vite que hable del pasado con proyección de futuro. .- Vamos a construir, Jaime, mensajes clave, presentaciones a tus posibles contratadores, mensajes a toda tu red de contactos, no vamos a olvidar tu Marca Personal, quiero ponerte en contacto de inmediato con un experto en la materia. Tú ERES MARCA, no lo olvides. Este experto te animará, entre otras cosas, a ver y ser visto, a publicar artículos en revistas especializadas, a participar en cuanto evento de moda exista en el mundo, a estar siempre allí donde esté la noticia de moda y  de estilo. Debes buscar y ser buscado.  Construiremos tus herramientas, tus nuevas herramientas, del nuevo Jaime, del nuevo hombre, del nuevo profesional. Pero para construir al nuevo Bond, debes, de alguna manera, enterrar al otro, que su imagen pasada no anule la imagen nueva. ¿Sabes lo que quiero decir, Jaime? .-“ Sí, Marta, sé lo que quieres decir, está en mi historia, en dos frases de Casino Royale” .- ¿Cuáles, Jaime? .- “La arrogancia y la humildad rara vez van de la mano.” Y  … “Necesito que dejes tu ego fuera de la ecuación”[:]

Me han despedido…… ¿Cómo lo cuento?

Si tuviera que señalar, una de las situaciones más complicadas  que tiene que afrontar una persona que ha sido despedida,  sin duda destacaría el momento de comunicarlo a su entorno personal y profesional. Tras el shock inicial,  que supone encajar la noticia, un elevado número de  personas optan por comentarlo en sus círculos de mayor confianza y ocultarlo, en la medida de lo posible,  en sus círculos profesionales. Motivados por  un sentimiento de pudor, vergüenza, culpabilidad…muchos profesionales prefieren evitar,  al menos en los primeros meses, tener contacto alguno,  con lo que hasta ahora había sido su entorno laboral. Esto es, un gran error. Asumir la posibilidad del  despido como  algo inherente a nuestra carrera profesional y que supone el fin de una etapa y la búsqueda de una nueva,  nos ayudará a desdramatizar la salida  y a  comunicar en nuestro entorno, esta situación de transición profesional con naturalidad. La búsqueda de un nuevo trabajo,  es equiparable a una campaña  de Marketing de lanzamiento de un producto al mercado. Como  cualquier campaña eficaz que se precie, conlleva una serie de fases que hay que abordar de manera sistemática y metódica. Nuestra campaña de lanzamiento, en su fase inicial, se apoya en unas cruciales acciones de comunicación que hay que preparar con esmero.  Veamos: El mensaje de salida: Escribe los motivos que han desencadenado tu desvinculación de la empresa. Me refiero a la versión oficial: causas económicas, amortización puesto de trabajo, cambio en la Directiva de la compañía, centralización de funciones, deslocalización de actividad, pérdida de cuota de mercado.. (La versión extraoficial la dejamos solo para los íntimos con unas cervezas de por medio). Verbalízalo hasta que lo interiorices y te salga de una manera natural.  Explicar de una forma objetiva tu salida,  supone un gran avance en estos primeros momentos que siguen al despido y te ayudará a mejorar tu autoestima. Comunicación Directa: Identifica a las personas de tu mayor confianza y que serán aquellas con las que contactarás primeramente. Estas personas deben ser un número muy reducido y con las que nos une un vínculo estrecho y de gran confianza. Si es posible,  reúnete con ellas y coméntales la situación. Con  estos contactos puedes permitirte desahogarte  y ser claro, si bien es recomendable que no te noten angustiado, ni desesperado,  ya que se sentirán obligados a ayudarte y muy frustrados por no poder ofrecerte un puesto de trabajo.   No es el momento de darles el CV, sino de transmitirles que inicias tu campaña de búsqueda y que necesitarás   de su orientación y  consejo, una vez definidos tus nuevos proyectos. Comunicación a contactos. Clasifica al resto de tu red, de acuerdo a categorías o  al nivel  de confianza,  y lanza una comunicación utilizando el canal o canales con los que te sientas más cómodo( Correo electrónico, Linkedin, Twitter..)  lo más personalizado posible,   donde les informas que has dejado de colaborar con tu anterior empresa sin entrar en detalles de motivos  ni causas de la salida,  solo con carácter informativo. Esta comunicación, es recomendable hacerla durante las dos primeras semanas posteriores a la salida. Piensa el impacto tan negativo que recibiría ese cliente, proveedor o compañero que ha trabajado contigo durante años, y que se entera por un tercero que ya no trabajas allí.  Seguro que alguna vez te ha pasado y te deja un recuerdo muy agridulce. Estas primeras y sencillas acciones, suponen el pistoletazo de salida de tu campaña de marketing y con las que conseguimos varios objetivos: Informar a nuestra red de contactos de nuestra salida y por consiguiente de nuestra actual “disponibilidad”. Facilitar nuestros datos personales de contacto Transmitir una imagen de madurez profesional. E Iniciar las gestión del Networking Con toda seguridad, a raíz de estas acciones de comunicación, se desencadenarán una serie de reacciones  positivas y que te facilitarán posteriormente,   una  nueva toma de contacto con aquellas personas,   que forman parte de tu red,  y que constituyen uno de tus principales activos para alcanzar tu nuevo objetivo profesional.  

Tejiendo redes

“¿Quieres que te cuente en qué consiste en realidad el programa de Outplacement que tu empresa ha contratado para ti?” .-Antes de empezar ,te preguntaría, Jaime, si has pensado qué es lo que realmente quieres hacer en el futuro. .- Sinceramente, no lo sé, no creo que eso sea tan importante ¿no te parece?, no es importante lo que yo quiera hacer, sino lo que los demás me quieran ofrecer. .- Pues ahí, precisamente, ahí está la clave de estos programas, querido Jaime. Que tú puedas elegir y tejer tus redes, que más tarde te explicaré.   .- Tú puedes querer hacer lo mismo, optar por una continuidad, puedes querer cambiar o puedes querer romper. .- Dime un ejemplo de cada una de esas opciones, Marta. Permíteme entenderte. .- ¡Por supuesto!: Continuidad, ser Agente Secreto con Licencia para Matar, de otro país. Cambio, por ejemplo, ser entrenador especial de futuros Agentes Secretos de cualquier país. Ruptura, por ejemplo, crear tú mismo o con otros socios, o incluso trabajando por cuenta ajena para un grupo de socios que creen una statr up de I+D+I de gadgets y equipos de apoyo a otros Agentes. Más ejemplos de cambio o ruptura, dirigir una empresa de seguridad internacional con la más moderna tecnología. .- Como ves, Jaime, hay cientos de posibilidades para ti, y en todas aportarías valor. Cada opción necesitará de una estrategia diferente, de unos contactos diferentes, de unas acciones diferentes , pero el mercado solo te verá con unos ojos, solo te verá haciendo exactamente lo mismo, será incapaz por sí mismo de identificarte con otras opciones, salvo que tú se lo hagas ver. .- Y eso ,¿cómo se hace?. .- Yo te contestaría cómo y con quién. .-Cómo sería a través de ejercicios de reflexión en los que vas a perseguir encontrar el punto de conexión entre lo que amas (emoción) , con lo que ofreces (razón), con lo que el mercado te va a permitir (realidad). .-Por ejemplo, tu primera opción continuista, si te gusta y apasiona lo que has hecho toda tu vida, perfecto, si además aportas valor, mejor, pero ¿te dejará el mercado?. .- ¿Por qué no me va a dejar?.Salta, Jaime, algo irritado. .- Por muchas y variadas razones, no solo por temas de edad, coste etc, etc. hay una razón realmente importante, el “tamaño” de ese mercado objetivo. ¿Cuántos países conozcas que tengan desarrollado un servicio de inteligencia de las características del británico? ¿cinco, quizás seis?. ¿no te parece un mercado un poco pequeño para explorar en él? Una vez identificados esos seis posibles “contratadores”, una vez diseñada la estrategia de acercamiento a sus líderes, si no consigues el éxito, se te acaban las opciones, no puedes basar toda tu búsqueda en solo seis potenciales dianas. .-Lo veo claro, lo veo clarísimo. Exclama Jaime. La reflexión entonces será primero analizar qué es lo que me gustaría hacer para disfrutar en el futuro, después identificar las fortalezas que poseo para optar a ese mercado y por último, analizar las posibilidades de éxito que puedo tener en ese mercado concreto. .- ¡Exacto!, Jaime. Pero eso no lo harás solo, nos rodearemos de un equipo de profesionales que te van a ayudar a reflexionar sobre lo que ya posees, sobre lo que te falta para alcanzar el éxito y sobre aquello a lo que tendrás que renunciar para conseguirlo. Coachs, mentores, expertos en Marca Persona, Entrenadores para entrevistas. No es un camino para recorrer en solitario, sino con los mejores entrenadores, creando un equipo de trabajo sólido y de alto rendimiento que lideraremos entre tú y yo. .- Me está empezando a gustar, y bueno, una vez identificado el objetivo u objetivos, porque entiendo que puedo tener varios ¿no?. .- Efectivamente, puedes tener varios, pero lo más importante es que  DEBES TENER  un mensaje claro de comunicación de los mismos y para eso aprenderás cómo contar tu historia de manera atractiva en todos los formatos posibles, desde el más breve (60 segundos) al más extenso (una larga entrevista que puede superar las dos horas), y en todos los soportes posibles, verbales, escritos, visuales. Hay muchas formas de comunicar y con nosotros trabajarás y desarrollarás todas esas posibilidades. .- Fíjate, Jaime, que en las etapas previas a la comunicación trabajaremos para que conozcas, creas y COMPRES tu propio producto, para que te sientas fuerte y con capacidad de influir en tus presentaciones, para que no te asalten las dudas y temores que mostraste en el principio de nuestra conversación. Una vez identificado “tu producto” y tus “herramientas de comunicación”, iniciaremos el largo y apasionante viaje de la VISIBILIDAD, conseguir que seas visible, que se te perciba como el experto que eres, el viaje de la ESTRATEGIA. Un viaje en el que te seguiremos acompañando con el equipo previamente formado, aportaremos información, contactos, nos acompañarás a eventos, te presentaremos a las personas más relevantes de tu sector, pero, no lo olvidemos, el viaje es tuyo, la carrera es tuya, la responsabilidad de que todo funcione es tuya, nosotros somos el equipo que te aportará herramientas y contactos, pero no te llevaremos de la mano de un lugar a otro, representándote, hablando por ti, actuando en lugar tuyo. Tú liderarás cada una de tus acciones y actuaciones. Estas son las redes de las que te hablaba antes. Tejer redes entre tú, tu equipo y el mercado que te espera “ahí fuera”. .- Ahora me doy cuenta de que estaba confundido respecto a un programa de estas características, en realidad, creía que os limitabais a dar un poco de “consuelo o vaselina”, ayudabais a hacer un cv correcto y luego nos presentabais a los HH más relevantes del mercado. Ahora veo que de nada vale que me presentéis  a esos HH si no voy a ser capaz de dialogar con ellos, presentándoles mis opciones, haciendo atractivo mi perfil. .- Efectivamente, y seguro que creías que este viaje lo harías solo, como mucho con un consultor que te recibiría un par de veces … Leer más

«Orbis Non Sufficit» (El Mundo nunca es suficiente)

Y Jaime me cuenta su historia, su apasionante historia, que si quieres lector conocer, solo tendrás que “asomarte y mirar”. Pero antes pregunto: .- “Cómo te sientes, Jaime?” .- “Como un niño al que le han desprovisto de todos sus bienes, lujos, y especialmente todo su poder. Y además, muy dolido por cómo me han despedido . Y , para que me entiendas, te cuento mi historia”. .-“Pertenezco a a una familia noble con su propio escudo de armas con un lema que marcó mi vida «Orbis Non Sufficit»  (El Mundo nunca es suficiente) Viajé con mis padres por el mundo, mi madre falleció cuando yo era un niño y nos crió a mi hermano y a mí la erudita tía Charmain, A los 12 años ingresé en Eton donde me expulsaron a los quince días y mi tía me llevó a una escuela pública donde destaqué en los deportes, especialmente en el boxeo. A los 17 años, fingiendo tener 19 entré en lo que acabaría siendo el Ministerio de Defensa como alférez de navío de la Sección Especial de la Marina Real en la Reserva de Voluntarios (RNVR), cuando consigo el rango de Comandante, ingreso en el servicio secreto y obtuve el rango “00”. Pertenecer a esta sección especial dentro del Servicio Secreto implica tener «licencia para matar», Me casé con Teresa Draco y enviudé el día de mi boda. Quizás por eso persigo conquistar a miles de mujeres, utilizo a algunas y otras me utilizan a mí. He trabajado siempre por proyectos: retar el ingenio del Dr. No,  evitar el robo de una valiosa  máquina decodificadora llamada «Lektor» y buscada desesperadamente por el MI6,  controlar los movimientos del millonario Auric Goldfinger, pues sospechábamos estaba  realizando contrabando de grandes cantidades de oro. Controlar a quienes acaparaban enormes cantidades de diamantes del mercado negro internacional. Seguir la pista de la nave espacial Moonraker, que había desaparecido misteriosamente, aliarme con Octopussy para evitar que  la Europa del Oeste quedara indefensa ante un ataque soviético. No quiero aburrirte con mis proyectos, pero siempre fui felicitado por ellos, tuve mucho éxito, conquisté a las mujeres más hermosas, lucí los trajes y complementos más elegantes y costosos, conduje los coches más lujosos y siempre último modelo  ¡¡ahh mis proyectos siempre tuvieron un componente internacional, he viajado por todo el mundo, y poseo contactos excelentes en cualquier parte del planeta!!. Me considero un hombre frío, inteligente, eficaz, extremadamente observador, audaz, implacable, decente, reservado y elegante. Pero ahora” … y toda su expresión cambia, sigue siendo elegante y reservado, pero ya no parece audaz ni implacable. .-“¿Ahora qué Jaime?”, pregunto. .-“Ahora me han invitado amablemente a salir, a mis 47 años ya no les soy útil, ya no tengo licencia para matar, desprovisto de lujos y coches, por cierto, ¿sabes de una buena empresa de leasing?, he tenido que devolver las llaves de mi Aston Martin”. .-“¿Conoces realmente los motivos de tu salida, Jaime?. .-“No, en realidad, no, me imagino y sospecho algunos, pero no me los han dicho abiertamente. Estoy absolutamente indignado, pienso que ha habido una mano oscura muy interesado en mi caída. Resulta que …” Y aquí Jaime se alarga y alarga, dedicando muchos más minutos de su discurso a explicar y justificar su salida que a demostrar sus habilidades y éxitos. “Algo me dijeron, de ciclos, de etapas, de que yo ya sabía que esto no era para siempre. Pero, no me engaño, la mano negra está en «M» el Jefe del servicio de inteligencia británico del MI6.” .- “Hablas de etapas. ¿Tenía el puesto entonces “fecha de caducidad”?. .- “De sobras es sabido que muchos otros han pasado por mi puesto, cambian las modas, los estilos y mi posición fue cambiando, pero yo creía que mi posición era para siempre. Pero has dicho que me darías feedback, necesito saber qué piensas de todo esto que te he contado”. Y llega el tiempo del feedback tan prometido, tan difícil, tan necesario. Un Feedback al HACER, nunca al SER. .- “Pues, allá va, Jaime. Tienes una entrada excelente, por imagen, planta, educación exquisita, por cómo has tratado a los profesionales que te han atendido a tu llegada, especialmente al personal auxiliar y de apoyo, cortesía, elegancia, buenas maneras. ¡bravo!”. Jaime sonríe satisfecho, vamos bien, el feedback está “de su parte”, digo lo que él desea escuchar. .- “Tu comunicación verbal es excelente, si bien me ha sorprendido escucharte hablar en términos tan elogiosos de ti mismo, con tantos adjetivos. El objetivo de tu descripción personal es que tu interlocutor sea capaz de llegar a esos adjetivos por sí mismo, constatando tus habilidades sin necesidad de que le hagas un balance exhaustivo de las mismas”. Jaime empieza a torcer el gesto. Ya no le está gustando tanto el feedback. .- “Y has hablado de cientos de proyectos, que entiendo estarían en tu “job description”, en tus obligaciones y responsabilidades inherentes al puesto, sin embargo, desconozco hasta qué punto conseguiste los objetivos, alcanzaste los retos. En definitiva ¿qué has conseguido, Jaime?, ¿qué has aportado?. Por ejemplo, hablas de que uno de los proyectos consistía en evitar que  la Europa del Oeste quedara indefensa ante un ataque soviético, aliándote con Octopussy. ¿Te llegaste a aliar? ¿Conseguiste tu objetivo? ¿frenaste el ataque soviético? ¿Conseguiste armas o herramientas para que la Europa del Oeste no quedara indefensa ante el posible ataque?”. .- “Bueno, de todos es sabido el éxito de esa misión, apareció publicado en libros, revistas, y plasmado en una película de éxito”, contesta Jaime cada vez más a la defensiva. .- “Quizás yo no leí el libro, ni la revista, ni ví la película, no des por hecho Jaime que tu interlocutor conoce la historia de la misma manera que tú. Que domina cada uno de los puntos de la misma y que “habláis el mismo lenguaje”. .- “Ahora que lo dices, Marta. Me sorprendió que la semana pasada, en una entrevista, mi interlocutor, un HeadHunter de prestigio, ni se inmutara, pensé que estaba de vuelta de … Leer más

0
    0
    Carrito
    El carrito está vacío