Ars Outplacement

«Protagonistas» ¿Ha dicho mi nombre?

ACTITUD PRE- ARS Para mí un despido era como las enfermedades “malas” sabes que existen pero nunca piensas que te va a tocar. Las cosas no iban tan mal, empresa multinacional, en el sector tecnológico, algo tan de moda, en una industria tocado por la crisis pero con unos clientes/ marcas tan fuertes que no se pueden permitir no tener en sus estrategias la publicidad online. Definitivamente “me tienen manía”. También se la tuvieron a las 14 personas que salieron en ese listado leído por el country manager en una sala con 24 personas.  Cuando dice mi nombre, no me reconozco, mi compañera sentada a la izquierda me señala “Lolita eres tú”. Ostras…… Al día siguiente nos meten en una sala con una persona que viene a “ayudarnos”.  Mi primer pensamiento fue ¿ayudarnos a qué?, nos acaban de echar, ni ellos mismos han sabido argumentarlo, me voy de vacaciones mañana y tengo mi perfil de Linkedin más o menos actualizado. Primer aprendizaje, no sabía a lo que me enfrentaba, necesitaba ayuda. ACTITUD DURANTE- ARS La primera sesión me hizo plantearme muchísimas preguntas y enfrentarme al hecho de que no tenía respuestas para ellas. Llevaba tantos años enfocada en la venta, que no había tenido tiempo de pensar en qué más sabía hacer,  pero sobre todo, saber qué quería hacer. Esas preguntas y respuestas me ayudaron a conocerme profesionalmente y a entender qué había estado haciendo en los últimos años y qué quería hacer en los siguientes. Tras este primer paso fundamental, llegó todo lo demás. Un cv en el que se recogiera todo aquello aprendido durante años. Encontrar qué me aportaron cada una de las experiencias anteriores. Qué puedo aportar a cualquier proyecto al que me una. Contactar con aquellas personas que han sido clave en tu desarrollo profesional. Comunicarse con las personas,  abandonar el mail y pasar a la llamada o el café, algo que por falta de tiempo llevaba siglos sin hacer.  Las reflexiones anteriores me hicieron modificar mi perfil para redes profesionales e incluir información clara, concisa y coherente. Me ayudaron a  encontrar repuestas a aquellas preguntas incómodas a propósito de los últimos acontecimientos y me llevaron a hablar y retomar contactos que el día a día me había hecho olvidar. ACTITUD Post- ARS Varias reglas me acompañan desde mi formación con las excepcionales personas de ARS. Intentar ver todo desde el punto de vista del aprendizaje. No limitarse a vivir el día a día laboral sin pensar en algo positivo que te aporte tu trabajo. Pensar en qué sabes hacer y cómo lo puedes aplicar a las oportunidades del mercado. Aportar siempre algo nuevo a tu experiencia profesional. Buscar tu punto débil e intentar trabajarlo. No perder el contacto físico con las personas. Pedir ayuda cuando la necesitas. Ayudar a otros aunque no hayan pedido tu ayuda. Opinar, opinar y opinar, buscando construir. Y por supuesto, tener siempre las redes profesionales actualizadas.

¡Abre los ojos!

Abre los ojos Y las orejas, Y tu cerebro, Y tu corazón. Abre los ojos para leer y descubrir más allá de lo escrito. Ejemplo real. Detectamos una oferta en la que una multinacional solicita cincuenta comerciales del canal XXX para lanzamiento del producto YYY. Llamamos a un candidato. Nombrémosle Juan: “¿has visto esta interesante oferta?”… respuesta de Juan “pero si yo no soy comercial, ¿para qué me voy a postular?”. Nuestro argumentario. “abre los ojos, ve más allá de la oferta. Si están buscando comerciales de base en una oferta de lo que denominamos “mercado abierto”, mi intuición me dice que en el “mercado oculto” están buscando al Responsable o Manager de los 50 comerciales de base”. Y ¡¡bingo!!, lo buscaban. Desarrollamos una estrategia eficaz, utilizamos la red de contactos de Juan, uno le aportaba una información relevante sobre la empresa, el otro un consejo sobre cómo dirigirse y el de más allá, el contacto EXACTO a quien dirigirse. Juan es hoy el flamante manager de los 50 comerciales de nuestra historia. Abre los ojos para escuchar mejor Ejemplo real. Yolanda, una candidata de ARS acude por las tardes con su niño al parque. Habla con padres y madres de otros niños. De una de esas conversaciones, surge un comentario, ¿sabéis que por fin van a construir en el solar del barrio, que llevaba tantos años abandonado, el que está en frente del colegio ?. Yolanda capta la noticia, investiga, mueve a todos sus contactos, rastrea por internet, indaga, averigua. Se trata de la construcción de un pequeño centro comercial, con tiendas dedicadas exclusivamente a los niños, algunas, pertenecen a grandes y conocidas multinacionales. Yolanda sigue el hilo de la pista. Hoy es la encargada de dicho centro comercial. No fue un camino fácil, pero llegó al proceso antes de que se publicara un anuncio. Cuando el resto de candidatos empezaba a enviar su CV, Yolanda llevaba ya dos entrevistas que previamente había trabajado con nosotros. No esperes que te lo den todo hecho…¡¡abre los ojos!! No esperes a que “salga” el trabajo de tu vida, porque nada “sale” si previamente no se ha sembrado … ¡abre los ojos!. No esperes a leer el anuncio perfecto en el que solo falte tu nombre escrito con letras de oro. …¡abre los ojos!. Mira a tu alrededor, no te duermas, explora, indaga, investiga, pregunta, remueve, visita, acude, contacta, averigua, persigue, en definitiva ¡vive la búsqueda! Y siempre, siempre ¡Abre los ojos!.

Feliz vuelta a la rutina: Retomar tu búsqueda de empleo

Año nuevo, vida nueva. En enero con la entrada del nuevo año todos aprovechamos a plantearnos los propósitos para ese año, sin embargo, todos sabemos que en el ámbito profesional (y personal) septiembre es verdaderamente mes de transición, comienzos y cambios, mes para arrancar con nuevos proyectos, apuntarse al gimnasio, comenzar cursos y másters, los coleccionables del quiosco y como no, ¡La vuelta al cole! Bienvenidos al mes de las oportunidades. Antes de irnos de vacaciones di unos Consejos para pasar unas vacaciones “desempleadas” y no exasperar en el intento y ahora me atrevo a darte otros pocos para retomar tu búsqueda de empleo y de nuevos proyectos profesionales: 1. REFLEXIONA ¿Qué quieres hacer? ¿Qué sabes hacer? ¿Dónde necesitan tus servicios? Si puedes responder a estas preguntas, ¡enhorabuena! ya sabes cuál es tu objetivo profesional. Si no es así, dedícate tiempo a ti mismo y busca tus respuestas. 2. TU BALANCE PROFESIONAL. ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Qué has aprendido? ¿En qué tienes experiencia? ¿Qué se te da bien? ¿En qué eres bueno? Y por lo contrario, ¿Cuáles son tus áreas de mejora? ¿Qué podrías aprender? ¿Necesitas reciclarte en algo? ¿Te falta experiencia en el sector donde te gustaría trabajar? Plantéate estas y otras cuestiones sobre tu formación, experiencia y tus gustos y habilidades. Piensa en tus anteriores puestos de trabajo y rescata de tu memoria todas esas funciones y tareas, piensa en las habilidades que desarrollaste o en qué es lo que tuviste que aprender para poder desempeñarlas y finalmente, acuérdate de los retos y dificultades que afrontaste y superaste con éxito. ¡Perfecto! Acabas de elaborar tu balance profesional 3. ADAPTA TU CV. Ya sabes lo que quieres hacer y lo que sabes hacer pero ¿Cómo vas a contarlo? Adapta tu curriculum a tu objetivo profesional. Elige el formato y diseña la estructura que más te convenga. Elabora un perfil o extracto profesional donde puedas hablar de tu objetivo profesional. Selecciona todas aquellas experiencias que puedan tener relación con la posición que estás buscando y cita las funciones y responsabilidades que desempeñabas. Recuerda: el curriculum se debe adaptar a ti y no al revés, modifícalo y adáptalo tan veces (para tantas ofertas) como sea necesario. Debe aparecer información relevante y que aporte valor al seleccionador; es el escaparate de tu formación, tu experiencia y tus destrezas y la llave que abrirá la puerta a la entrevista. 4. NETWORKING. La vuelta de las vacaciones es una buena excusa para contactar con viejos amigos y compañeros y preguntarles como fueron sus vacaciones además de aprovechar para informarles que vuelves a estar disponible y abierto a nuevos proyectos profesionales. Si puedes, cierra algunas citas. Quizás sea interesante asistir a ferias, seminarios, conferencias, etc. donde poder ponerte en contacto con empresas de tu sector. 5. TU PLAN DE BÚSQUEDA. Necesitas un plan: al igual que (muy posiblemente) agendabas y planificabas tus jornadas, tu búsqueda de empleo será más efectiva y productiva si planificas tus acciones y estableces una rutina diaria a la que dedicarle entre 4 y 6 horas ¡casi una jornada laboral!: tu trabajo ahora es buscar trabajo. • El ritual de los portales. ¿En qué portales de empleo estás dado de alta? ¿Está subido tu curriculum actualizado? ¿Qué momento del día vas a dedicar a revisar y contestar a las ofertas que más te interesen? ¿Conoces y utilizas los metabuscadores de empleo? ¿Registras las ofertas a las que te inscribes? • Tu momento Linkedin. ¿Haces uso de las redes sociales para buscar empleo? ¿Conoces Linkedin? Es la red social profesional por excelencia en España y gran parte del Mundo. Si tienes perfil creado, asegúrate de que esté lo más completo posible y participa en la red. Busca tu momento para dedicarte a revisar las noticias, seguir a empresas que te interesen, buscar ofertas de tu posición, participar en grupos de interés de tu sector y en definitiva difundir tu marca personal. ¡Recuerda: en la red tú buscas y otros te encuentran! • Candidaturas espontáneas. Hazte un listado de empresas “diana” donde te gustaría trabajar y dirígete a ellos mediante un email de presentación donde pongas de manifiesto en qué área te gustaría trabajar y que les puedes aportar ¿Por qué deberían contratarte? Huye de las cartas de presentación estándar, tú eres único y tu carta también ha de serlo. Adjunta tu CV lo más adaptado posible y termina tu mensaje invitándoles a que te hagan una entrevista donde poder explicarles tu recorrido profesional. Espero que estos consejos te ayuden a hacer lo más efectiva y prospera tu búsqueda. ¡Feliz vuelta a la rutina!

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