Ars Outplacement

“Un hombre se mide por la fortaleza de sus enemigos” (Quantum of Solace

“Deseo romper, Marta, lo tengo clarísimo. No más Servicios Secretos, No más espionajes, no más persecuciones implacables. Quiero poner a trabajar para mi propio proyecto o para una gran corporación que sepa valorarme todo lo que sé hacer, todo lo que he conseguido en estos años, todo lo que he aportado y todo lo que he aprendido…¡y todo lo que amo!. Lo tengo clarísimo y seguro que sabes a qué se va a dedicar mi futura empresa. Propia o ajena, pero como será mi proyecto, la sentiré mía. — Pero quiero, además, pensar en mí, vivir para mí, sentirme, lejos de lujos, glamour, modas, mujeres explosivas y relaciones internacionales . Quiero estar con Jaime y conocerle mejor, todo lo que hemos trabajado en estas sesiones, Marta, necesito madurarlo, reflexionarlo “masticarlo”, para volver en septiembre renovado y en plena forma.” “Un hombre se mide por la fortaleza de sus enemigos me permitía decir en Quantum of Solace…quiero comprobar que un hombre se mide por sí mismo y sus propias fortalezas y debilidades.” Jaime se va por una semanas, con su sombrero, sus botas, su bastón y sin su Aston Martin. Jaime emprende el Camino de Santiago. Nos encontraremos de nuevo con él y su proyecto. y contigo si quieres seguir leyéndonos. ¿Te ayudamos a recordar? ¡Buena ruta! ¡Buen verano!…y nunca te midas por la fortaleza de tus enemigos.

¡FELIZ VERANO!

Cada verano os escribo. Amigos, clientes, colegas, candidatos. A todos los que de alguna manera habéis formado parte de mi vida en los últimos meses. Cada verano os escribo porque es tiempo de balance, de sueños, reflexiones y proyectos. Y cada año elijo una foto hecha por mí, escribo unas líneas pensando en vosotros y os envío mi “carta de verano” con mis mejores deseos. Para ti, nuevo amigo, puede resultar novedoso, para los “viejos” amigos  esta “postal” es una tradición y me la reclaman. Para todos ¡FELIZ VERANO!

Procesos versus Resultados y viceversa

¿Qué es más importante?, ¿Qué es lo fundamental?, ¿Dónde debemos poner el foco? Doctores tiene la iglesia, y cuando nos enfrentamos a resolver nuestro futuro profesional, nos surgen las dudas y las paradojas, necesitamos inventar de nuevo la “rueda”, queremos a  toda costa situar nuestro futuro profesional en una nueva aventura que, como mínimo, nos suponga una continuidad de lo que ya hacíamos, “así no nos salimos de nuestra zona de confort”. En la cultura de la inmediatez, lo importante son los resultados, cuando nos sentimos agobiados queremos “llegar antes de salir”. Deseamos, necesitamos, nos urge tener resultados YA. No queremos ser esclavos de los procesos, mejor manejamos los emergentes cuando surjan, lo demás es cuestión de buena o mala suerte. STOP, partamos de una máxima “la rigidez no está en el proceso, está en las personas”. El paradigma de centrarnos en los resultados, olvidándonos del proceso, para así evitar la rigidez del mismo, nos lleva a estar pendientes única y exclusivamente del resultado, y que este sea lo más concreto, visible y tangible posible, (algo muy habitual en nuestra forma de ser occidental). De esta manera, viviremos en la creencia de que trabajar de esta forma es el único método para saber cuánto hemos avanzado o como de parados estamos. Sin embargo, no debemos olvidar que todas las partes del proceso no dejan de ser parte del resultado, o lo que es lo mismo, son resultados infinitesimales. Si finalmente conseguimos un resultado regular o mediocre puede estar basado en un buen proceso, el cual una vez revisado, puede llegar a convertirse en un resultado óptimo. Lo que si es cierto que un proceso mediocre, aunque en principio nos lleve a conseguir resultados, estos no estarán afianzados, y a la larga pueden derivar en tener que iniciar nuevos procesos para conseguir los resultados esperados o deseados. Por ello, y sin ánimo de ser radical: Si pones tu atención en cada paso que estás dando, estas poniendo la visión en el objetivo y por consecuencia en el resultado. Si pones el interés en el proceso, estas proyectando tu fuerza y energía hacia el resultado. Si inviertes tiempo en diseñar y analizar lo que en el presente sucede, ahorras tiempo en la toma de decisiones y en avanzar hacia el resultado. Si trabajas con el proceso y visualizas de manera inmediata los errores, aumenta tu margen de actuación, sirve de base para adquirir nuevos aprendizajes o fórmulas para gestionarlos, y por ende la facilidad para alcanzar el resultado. Como dice un viejo proverbio chino “todo viaje comienza dando un primer paso”, por ello, si nos enfrentamos a un nuevo reto dentro de nuestra carrera profesional, proponte definir y darte respuesta a estas preguntas: ¿Qué quiero conseguir? ¿Para qué quiero conseguirlo? ¿Cómo voy a saber que lo estoy alcanzando? Trabajando con estas tres preguntas básicas y de manera metódica, orientarás conjuntamente el foco en el proceso y en los resultados.

“shaken, not stirred” (agitado, no mezclado)

.- Marta, todo lo que me dices me abre los ojos a explorar en cada uno de mis logros, para extraer esa información que me vale a mí mismo para conocerme mejor, pero que fundamentalmente me vale para dar respuesta a las necesidades que tienen las compañías. .- Y, además, Jaime, para definir tu objetivo. Jaime llega a esta sesión lleno de emociones encontradas, nervios, esperanza, inquietud, miedo, vértigo, Y lo más importante de todo ¡¡con ganas de avanzar!!. .- Marta, hice todo lo que me dijiste y analicé cada uno de mis logros, centrándome más que en la sensación de éxito y recompensa, en todo lo excepcional que había conseguido, en lo que he aportado al Servicio de Inteligencia Británico y, no quisiera parecer presuntuoso, a la Humanidad, evitando desastres, robos, tiranías y catástrofes. .- No es presuntuoso, Jaime, siempre que lo sepas contar con humildad. ¿repasamos algunos de esos logros. Y Jaime va desgranándolos: Retar el ingenio del Dr. No. Evitar el robo de una valiosa máquina decodificadora: «Lektor» buscada desesperadamente por el MI6, Controlar los movimientos del millonario Auric Goldfinger, del que ya te hablé. Seguir la pista de la nave espacial Moonraker, desaparecida Aliarme con Octopussy para evitar que la Europa del Oeste quedara indefensa ante un ataque soviético .- Para, para, que son muchos. .- Ahora veamos competencias que has demostrado en todos ellos. .- Pues fíjate que siempre hay un nexo común, un hilo conductor en todos ellos. Creo poder demostrar con mis logros mi astucia, sagacidad, capacidad de análisis, mis habilidades de negociación, estrategia, tenacidad, mi capacidad para seducir e influir, no me refiero solo a las mujeres que he conquistado, observador, nunca pierdo el objetivo, con visión de futuro, aunar voluntades con mis equipos…no quiero parecer pedante, pero son el resultado del análisis de esos logros. .- Sabes que siempre tomo nota de todo en nuestras reuniones. ¿Te recuerdo cómo te definías a tiímismo en primer día? “Me considero un hombre frío, inteligente, eficaz, extremadamente observador, audaz, implacable, decente, reservado y elegante”. ¿Hablamos del mismo hombre, Jaime? .- Más puntos en común en tus logros. .- ¡Los coches!. Me apasionan y he servido para probar prototipos muy avanzados, por su mecánica y por su seguridad, es más, mis sugerencias a los fabricantes eran siempre consideradas pos estos. Por mis manos han pasado Desde un Citroën 2 CV hasta un Aston Martin DB10, que, entre sus accesorios contaba con paneles a prueba de balas, pantalla de humo, ametralladoras, chapas rotativas, revienta neumáticos automático, GPS para rastrear a los enemigos y asiento con eyección, pasando por un tanque y hasta un vehículo lunar, un Jaguar C-X75, incluso una Honda CRF250R. Sin olvidar el Lotus Spirit que se convertía en submarino, con  periscopio, misiles, arpones y minas que utilicé en “desde Rusia con amor”: .- Más cosas en común, más hilos conductores en tu carrera. .- Te parecerá  una tontería, pero toda la ropa y complementos que estrenaba, se ponían de moda y enriquecía  a sus fabricantes, como mis  trajes  de la sastrería de Savile Row, de la casa italiana Brioni , de Tom Ford. Mis camisas de la histórica camisería inglesa Turnbull&Asser. Y al cuello de éstas  anudaba corbatas de la misma casa. La prestigiosa marca inglesa Dunhill ha sido la responsable de mis  chaquetas de sport, los zapatos eran de Church´s y John Lobb.. Y ¿qué decirte de mis jerseys, todos de la elitista casa escocesa Ballantyne?. Es tan especial el tacto del cachemira de Ballantybe que varios de mis adversarios cubrieron también su torso con estos jerséis. Y un clásico de mi repertorio, las chaquetas de cuero de la casa Angels & Bermans, sin olvidar los relojes Omega y gemelos Dupont. .-No sigas, Jaime, que me estoy ahogando con tanto lujo. Y temo no estar adecuadamente arreglada para la sesión. .- Sí, pero el lujo es una industria que hay que tener en cuenta, Marta, que genera mucho dinero y muchos puestos de trabajo en todo el mundo. .- Más cosas en común, Jaime. .- He sido, como sabes, un especialista en probar y testar los gadgets y artículos de seguridad y espionaje más avanzados, como la Maleta especial para guardar municiones y gases paralizantes. Mi famosa pistola de oro también lápiz y linterna. Una mochila propulsora que me permitía volar, vehículo de escape por excelencia. El respirador que utilicé en la “Operación Trueno” que permite respirar bajo el agua sin cargar tanques de oxígeno. Y ¿qué decir del traje burbuja que me permitía sobrevivir de avalanchas y que incluso se convirtió en “El mundo no basta “en un delicioso refugio de amor». .- Fui el gran precursor de los móviles, de los primeros que podían leer huellas digitales, abrir cerraduras y  convertirse en una pistola de descarga eléctrica, de la cámara láser que dispara un  rayo letal cuando detecta a un potencial tirador y además saca fotografías  de rayos X. .-Y el gran hilo conductor de toda tu carrera, Jaime, es esa frase tuya “El Martini mezclado, no agitado», en el que rompías con la preparación tradicional, descubriendo que había otra manera de hacer las cosas. .-Bueno, Marta, aquí te quiero matizar que mi frase original era “shaken, not stirred”, es decir, agitado y no mezclado, pero los traductores españoles cambiaron el orden de las palabras. La realidad es que el cóctel considerado desde hace décadas el colmo de la sofisticación masculina, no es sino una versión aguada de la receta original.  Y yo lo prefería así para que no se me subiera a la cabeza y poder patear a algunos malvados o cumplir sin dificultades con alguna espía enemiga, no deja de ser una ruptura con todo lo que se hacía antes. .- ¡Exacto!. Una ruptura, Jaime. Y ahora te pregunto, como el primer día, ¿tú realmente qué quieres hacer? ¿Continuar?, ¿Cambiar?,¿Romper? .- ¡ROMPER!, exclama Jaime, sin pensárselo, aunque esa palabra sea el resultado de horas de reflexión. .- Deseo romper, Marta, lo tengo clarísimo. No más Servicios Secretos, No más espionajes, no … Leer más

Cómo identificar tus competencias y logros profesionales y no morir en el intento.

Seguramente en más de una ocasión a lo largo de nuestra trayectoria profesional nos hemos preguntado si las empresas en las que hemos prestado o prestamos servicio son las adecuadas respecto de nuestras competencias y habilidades profesionales. Esta reflexión se acentúa cuando atravesamos un periodo de inactividad laboral o desempleo, y éste, precisamente, es el momento perfecto para profundizar y analizar sobre cuáles son nuestras competencias más relevantes y sobre qué logros más destacables hemos alcanzado a lo largo de nuestra trayectoria profesional. Parece que hay unanimidad al pensar que todas las personas tenemos unas habilidades específicas, que nos distinguen de los demás, y contamos con unas competencias ya sean innatas o adquiridas  que nos permiten alcanzar aquellos objetivos que nos proponemos. La palabra habilidad en el contexto de las competencias profesionales significa la destreza, el talento, la pericia o la aptitud para desarrollar tareas. Por lo tanto, “habilidades profesionales” o “competencias profesionales” deben ser entendidas como el conjunto de capacidades, habilidades y actitudes complementarias al aspecto puramente formativo. El conocer estas competencias y, sobre todo, saberlas comunicar se han convertido en elementos clave en la búsqueda de un nuevo proyecto profesional, de un trabajo o de una ocupación. Todos los profesionales sabemos de una forma u otra qué hacemos mejor y en qué nos distinguimos de los demás pero explicarlo y comunicarlo correctamente se ha convertido en un elemento diferenciador en un nuevo escenario del mercado laboral muy exigente y competitivo, y esa exigencia se ha trasladado inevitablemente a los procesos de selección llevados a cabo por las consultoras especializadas y por las propias empresas que demandan profesionales. La descripción de los logros profesionales conseguidos, nos ayudan a identificar esas competencias clave, y para ello lo primero que debemos tener claro es lo que se entiende por logro: “simplemente obtención de una cosa que se intenta o se desea con la que se obtiene éxito o resultado muy satisfactorio”. De ahí su importancia cuando se quieren identificar y desarrollar en el contexto de un perfecto curriculum vitae. Desde mi experiencia en el desarrollo de programas de outplacement  la etapa en la que más bloqueos encuentran los profesionales es precisamente en la identificación de sus logros profesionales, unos, porque solamente los identifican con grandes acontecimientos que ocurren únicamente a directivos de grandes empresas, otros, porque no le conceden importancia a sus propias realizaciones pero en cualquier caso todos sin excepción hemos tenido experiencias profesionales en las que hemos alcanzado resultados exitosos y de las que nos podemos sentir satisfechos. Para una efectiva identificación de logros me permito sugeriros las siguientes pautas de actuación. Confecciona una lista en la que identifiques entre 5 y 10 logros (por supuesto pueden ser más o menos dependiendo del puesto, de la antigüedad, de la responsabilidad, etc.) y para cada logro presta especial atención a 5 aspectos fundamentales: 1.-  Identifica y define el contexto y situación dentro del cual se ha desarrollado tu acción explicando el objetivo que tenías que alcanzar. 2.- Describe las acciones puestas en marcha especificando los recursos humanos, técnicos, económicos y materiales utilizados. 3.- Analiza las dificultades, resistencias y limitaciones encontradas. 4.- Describe los resultados concretos, cualitativos y cuantitativos conseguidos. 5.- Identifica las competencias personales y profesionales que has utilizado para llevar   a cabo la misión, reconociendo los conocimientos, experiencias y habilidades desarrolladas. Estos sencillos pasos te ayudarán a identificar aportaciones en tu puesto de trabajo  que han generado resultados positivos tanto para ti como para la empresa con un alto impacto. Ahora bien, al hablar de logros profesionales es fundamental tener clara la diferencia entre las propias funciones del puesto y los logros alcanzados durante su desarrollo. Confundir estos dos aspectos y mencionarlos de manera equivocada puede debilitar tu imagen profesional ante un entrevistador. Es muy importante distinguir que conseguir cumplir con las funciones estándares del puesto para el que se es contratado se considera el desempeño mínimo exigible de las tareas o responsabilidades por las que se retribuye. Realizarlas de manera excepcional, obteniendo resultados superiores a las expectativas, es lo que se considera un logro. No quiero dejar pasar por alto la importancia que tiene que uno mismo reconozca y dé valor al trabajo, funciones y responsabilidades desempeñadas. Si tú mismo no valoras y reconoces tus resultados y tu implicación nadie lo hará por ti. De ahí la importancia de que valores todo lo que haces para el beneficio de tu compañía y para tu propio desarrollo profesional. Adelante, ya estás listo para comunicar con éxito tus logros profesionales ¡¡¡¡ Mucha suerte.

GOLDFINGER

.– Pues como ahora sí estás listo, vamos a empezar a trabajar intensamente con nuestra metodología en tres conceptos clave : .-¿Qué sabes hacer? (Responsabilidad) .-¿Cómo lo haces? (Habilidad) .-¿Qué has conseguido? (logro) Fíjate, Jaime, que casi todo el mundo sabe contar lo que hace, algunos, muy pocos cómo lo hace y casi nadie ¡qué han conseguido!. .-¿Podríamos ver un ejemplo?. .-Por supuesto, cuéntame uno de tus grandes logros. .-Me siento muy orgulloso de la condecoración que me dieron por derrotar a Goldfinger. .-No me impresiona nada, Jaime, cualquier agente secreto que se precie es capaz de derrotar a alguien, para eso os pagan, eso entra en tu “job description”. .- Pepepeero , exclama Bond realmente perplejo, ¿cómo es posible que no te impresione?. .-Porque desconozco el contexto, las limitaciones, las dificultades de tu proyecto, cuéntame algo más. .-¿Cuál era tu misión?, Jaime. .- Mi jefe M, me asignó investigar a Goldfinger, porque estaba haciendo contrabando de oro, además M sospechaba que Goldfinger estaba conectado con SMERSH (departamento de contrainteligencia en la Unión Soviética) para financiar sus redes occidentales con su oro. .- ¿Qué hiciste entonces? .- Visité el Banco de Inglaterra para investigar sobre los métodos de contrabando de oro. .- Después hice todo lo posible por coincidir en un campeonato de Golf con Goldfinger y a pesar de sus trampas lo vencí, y me presentó a su ayudante, un coreano llamado Oddjob. .-Equipado por el M16 con un Aston Martin DB Mark III, seguí a Goldfinger que llevaba su Rolls blindado y adaptado, conducido por Oddjob vía ferri aéreo a Suiza. Descubrí que Goldfinger había llevado su Rolls a Ginebra a un almacén, y que la armadura del coche era en realidad oro puro, ese oro se refundía en la armadura de asientos de avión y vendido en la India con un gran beneficio. .- Buen truco, Jaime y ¿qué más pasó?. .- Fui capturado por Oddjob y torturado, cuando estuve a punto de ser cortado por una sierra, me ofrecí a trabajar para Goldfinger y me puse a trabajar en Nueva York como su secretario para una reunión entre Goldfinger y varios gansters (incluyendo la mafia) que habían sido reclutados para ayudar a la Operación Grand Slam , ¡el robo de oro de las reservas de Fort Knox! .- Es decir, Jaime, que lo que en principio parecía una misión para evitar contrabando de oro, era además una gran operación a escala internacional, un gran robo de reservas de oro. No es un tema baladí. .- Cierto, además, descubrí que la operación incluía la matanza de los habitantes de Fort Knox poniendo veneno en el suministro de agua. .- Y, ¿qué hiciste? .- Logré ocultar una cápsula conteniendo un mensaje para Felix Leiter (agente de la Cía y gran colaborador mío) en el inodoro del avión privado de Goldfinger .- Comenzó la Operación Grand Slam, y Leiter efectivamente encontró mi el mensaje, actuando al respecto. Comenzó una batalla, pero Goldfinger escapó .Fui drogado antes de mi vuelo de regreso a Inglaterra y capturado por Goldfinger, logré romper una ventana, causando una despresurización que expulsó a Oddjob fuera del avión; Luché y estrangulé a Goldfinger. Amerizamos cerca de la costa canadiense y fuimos rescatados por un barco meteorológico cercano. .- ¿Cuál fue entonces el resultado, Jaime? .- ¡¡Que abortamos la operación Grand Slam, evitando el robo de la reserva de oro de Fort Knox!! ¿te parece poco? .- Claro, contesté, AHORA NO ME PARECE POCO. Pero contesta, Jaime, tu logro entonces cuál fue, ¿una medalla? ¿o evitar el desastre de ese gran robo?. .-¡Lo segundo, claro!. Medallas tengo muchas, pero Reservas Federales de Fort Knox solo una y gracias a mí se evito su quiebra y ruina. .-Ahí quería yo llegar, Jaime, los logros no son medallas, ni condecoraciones, ni parabienes, ni felicitaciones, los logros son TUS APORTACIONES. .-Tus logros tendrán valor si consigues que tu interlocutor entienda el CONTEXTO. .-Y que pongas encima de la mesa tus LIMITACIONES y DIFICULTADES. .-Pero, fíjate, que la clave de todo son ¡TUS ACCIONES!! . Tus acciones hablan por sí mismas de TUS HABILIDADES ¿repasamos alguna? 1. Visita al Banco de Inglatera.- Entiendo que eres un hombre analítico, con capacidad para investigar y averiguar, buscando e identificando además los mejores y más fiables aliados. 2. Buscaste un encuentro casual con Goldfinger. Es evidente que eres estratega. 3. Seguiste a Goldfinger y averiguaste la forma de trasladar el oro. Eres persistente y tenaz. 4. Cuando te torturaban, te ofreciste a trabajar a las órdenes de Goldfinger. Y así descubriste el verdadero plan, la Operación Grand Slam. Eres muy inteligente, estratega, sagaz, negociador y astuto, muy astuto. 5. Ocultaste el mensaje para Leiter. De nuevo astuto. .- Además, Jaime, todo tu logro, toda tu historia, me demuestra más cosas, nunca pierdes el foco, posees una gran visión global, tu capacidad para crear alianzas, hacer equipo, influir en los demás. Tu capacidad para probar mil y un gadgets y tecnologías, haciéndolas trabajar para ti y tu causa. .- Fíjate, que con una sola de tus aventuras, estás dando respuesta a muchas preguntas, sobre lo que sabes hacer, sobre tus competencias y habilidades. .- Te propongo que trabajes estos tres conceptos: Responsabilidades, Habilidades y Logros. Que, una vez identificadas todas las responsabilidades que has desarrollado a lo largo de toda tu vida profesional, te preguntes con rotunda honestidad a ti mismo si te gustaría seguir ejecutándolas, si son extrapolables a otros sectores, mercados, mundos, o por el contrario, si quisieras eliminarlas de tu vida para siempre. Y poco a poco, irás diseñando el esbozo de lo que será tu próximo proyecto profesional, ¡tu objetivo!. .- Marta, todo lo que me dices me abre los ojos a explorar en cada uno de mis logros, en cada una de mis aventuras, de todas puedo extraer esa información que me vale a mí mismo para conocerme mejor, pero que fundamentalmente me vale para dar respuesta a las necesidades que tienen las compañías. .- Y, además, Jaime, para … Leer más

Me han despedido…… ¿Cómo lo cuento?

Si tuviera que señalar, una de las situaciones más complicadas  que tiene que afrontar una persona que ha sido despedida,  sin duda destacaría el momento de comunicarlo a su entorno personal y profesional. Tras el shock inicial,  que supone encajar la noticia, un elevado número de  personas optan por comentarlo en sus círculos de mayor confianza y ocultarlo, en la medida de lo posible,  en sus círculos profesionales. Motivados por  un sentimiento de pudor, vergüenza, culpabilidad…muchos profesionales prefieren evitar,  al menos en los primeros meses, tener contacto alguno,  con lo que hasta ahora había sido su entorno laboral. Esto es, un gran error. Asumir la posibilidad del  despido como  algo inherente a nuestra carrera profesional y que supone el fin de una etapa y la búsqueda de una nueva,  nos ayudará a desdramatizar la salida  y a  comunicar en nuestro entorno, esta situación de transición profesional con naturalidad. La búsqueda de un nuevo trabajo,  es equiparable a una campaña  de Marketing de lanzamiento de un producto al mercado. Como  cualquier campaña eficaz que se precie, conlleva una serie de fases que hay que abordar de manera sistemática y metódica. Nuestra campaña de lanzamiento, en su fase inicial, se apoya en unas cruciales acciones de comunicación que hay que preparar con esmero.  Veamos: El mensaje de salida: Escribe los motivos que han desencadenado tu desvinculación de la empresa. Me refiero a la versión oficial: causas económicas, amortización puesto de trabajo, cambio en la Directiva de la compañía, centralización de funciones, deslocalización de actividad, pérdida de cuota de mercado.. (La versión extraoficial la dejamos solo para los íntimos con unas cervezas de por medio). Verbalízalo hasta que lo interiorices y te salga de una manera natural.  Explicar de una forma objetiva tu salida,  supone un gran avance en estos primeros momentos que siguen al despido y te ayudará a mejorar tu autoestima. Comunicación Directa: Identifica a las personas de tu mayor confianza y que serán aquellas con las que contactarás primeramente. Estas personas deben ser un número muy reducido y con las que nos une un vínculo estrecho y de gran confianza. Si es posible,  reúnete con ellas y coméntales la situación. Con  estos contactos puedes permitirte desahogarte  y ser claro, si bien es recomendable que no te noten angustiado, ni desesperado,  ya que se sentirán obligados a ayudarte y muy frustrados por no poder ofrecerte un puesto de trabajo.   No es el momento de darles el CV, sino de transmitirles que inicias tu campaña de búsqueda y que necesitarás   de su orientación y  consejo, una vez definidos tus nuevos proyectos. Comunicación a contactos. Clasifica al resto de tu red, de acuerdo a categorías o  al nivel  de confianza,  y lanza una comunicación utilizando el canal o canales con los que te sientas más cómodo( Correo electrónico, Linkedin, Twitter..)  lo más personalizado posible,   donde les informas que has dejado de colaborar con tu anterior empresa sin entrar en detalles de motivos  ni causas de la salida,  solo con carácter informativo. Esta comunicación, es recomendable hacerla durante las dos primeras semanas posteriores a la salida. Piensa el impacto tan negativo que recibiría ese cliente, proveedor o compañero que ha trabajado contigo durante años, y que se entera por un tercero que ya no trabajas allí.  Seguro que alguna vez te ha pasado y te deja un recuerdo muy agridulce. Estas primeras y sencillas acciones, suponen el pistoletazo de salida de tu campaña de marketing y con las que conseguimos varios objetivos: Informar a nuestra red de contactos de nuestra salida y por consiguiente de nuestra actual “disponibilidad”. Facilitar nuestros datos personales de contacto Transmitir una imagen de madurez profesional. E Iniciar las gestión del Networking Con toda seguridad, a raíz de estas acciones de comunicación, se desencadenarán una serie de reacciones  positivas y que te facilitarán posteriormente,   una  nueva toma de contacto con aquellas personas,   que forman parte de tu red,  y que constituyen uno de tus principales activos para alcanzar tu nuevo objetivo profesional.  

Editorial newsletter Junio

Como os adelantamos en la anterior newsletter, el lunes 18 de mayo lanzamos un nuevo proyecto: buscando incrementar la empleabilidad. Para ello hemos creado un grupo en Linked’In: Ars Outplacement. Este grupo de trabajo inicia su viaje con la intención de crear un gran equipo de profesionales que, en la medida de sus posibilidades, pongan su granito de arena para hacer que las funciones de oferta y demanda de empleo se aproximen. El equipo de Ars Outplacement aportará a este grupo: disponibilidad para responder a las preguntas que sus miembros tengan información relacionada con el mercado laboral de interés general reflexiones que permitan combatir tópicos de ineficiencia experiencias recogidas en los últimos años que faciliten diferentes líneas de acción frente a situaciones habituales juegos de rol que representan circunstancias por las que todos pasamos en un proceso de cambio profesional metodología de trabajo puntos de encuentro que favorezcan las relaciones encuestas anuncios y todo aquello que iremos encontrando en las largas jornadas del camino. Los primeros pasos de cualquier viaje se inician cargados de ilusión y emoción, nosotros os proponemos este juego de rol: D. Jaime Bond, después de 20 años al servicio de la corporación es invitado, más o menos amablemente, a abandonarla. A los 47 años se enfrenta a una nueva etapa de su vida. Retirada su licencia para hacer negocios, desprovisto de lujos y con una buena indemnización debajo del brazo, pero no suficiente para retirarse, empieza a plantearse qué hacer. Hemos publicado varias entrevistas con el Sr. Bond, donde planteó las preguntas habituales que alguien se hace a la hora de arrancar un proceso de reposicionamiento en el mercado laboral, además de varios post relacionados con el tema. ¿Te gustaría saber cómo está siendo el programa de outplacement individual de Jaime? Acompáñanos y participa en este viaje. Si quieres formar parte de este grupo pincha aqui y únete. Te animamos a que participes, que pidas y ofrezcas, que reflexiones y nos hagas pensar.

No hay fórmulas mágicas

  .- “Marta, estoy listo. ¡Quiero empezar, ya! “. Y cómo le veo “meter la directa de su Aston Martin”, le pido un poco de tiempo para pensar, respirar y reflexionar. No hay fórmulas mágicas en este proceso que hoy inicia, la única fórmula que funciona contiene: reflexión, esfuerzo e ilusión.   .-Jaime, antes de empezar la carrera, hay que prepararse para la misma, baja del Aston Martin y reflexiona conmigo. ¿Has negociado con el Servicio de Inteligencia Británico, tu mensaje de Salida”?”. .- No, contesta Jaime, no lo he considerado necesario, todo el mundo me conoce, y sabe de mi prestigio, claro, que a veces me asaltan dudas y temo que vayan contando por ahí cosas que no son ciertas y me puedan perjudicar”. .- Para que eso no ocurra, Jaime, debes negociar un mensaje favorable para ambas partes. Seguro que has dado importancia, y mucha, a tu negociación económica, incluso a la cesión  de coches, gadgets o trajes de marca por parte del Servicio de Inteligencia. Pues da la importancia que se merece a tu mensaje de salida. No puedes inventarte motivos ni permitir que una información escasa y pobre sobre tu salida genere dudas sobre ti, tu experiencia, tus capacidades y, lo que es más importante, tu integridad. .- “Evita , Jaime, el mínimo deseo de venganza, no airees tu frustración o  ira”. .- “Pero es que estoy realmente furioso, no me gusta fingir algo que no siento, y además, se merecen que me vengue de ellos” .- “Controla tus sentimientos, Jaime,  perjudicará a tu imagen mostrar ira, envidia, frustración, perderás fuerza y poder y , por otra parte , ¿ganas algo actuando como un perdedor? ¿te aporta algún beneficio la venganza?. ¿alguno, Jaime?”.  .- “Tienes razón, me apetece vengarme pero creo que no reportaría nada, tengo una buena imagen en el mercado y podría destrozarla con una actuación desafortunada, pero por otro lado, ¡¡caramba, necesito desahogarme, compartir, contar al mundo lo que me ha pasado!”. .- “Nadie te dice que no hables y cuentes, Jaime, abre tu corazón a las personas de tu entorno y tus afectos, amigos, familia, pareja (que ya he perdido la cuenta de quién es realmente tu pareja, con tantas mujeres que te he visto conquistar). Comparte la noticia, sin dramatizar. Busca su comprensión y su alianza más que su compasión”. .-“ Empieza a repasar mentalmente tu red de contactos. Es mayor de lo que probablemente crees y será de gran ayuda para ti. No te lances de inmediato a estas personas, agobiándolas con demandas de trabajo y nuevos proyectos, antes de ello, tenemos mucho que hablar tus consultores y mentores contigo, analizaremos cada uno de esos contactos y la estrategia de actuación más adecuada para cada uno”. .-“Pero tengo prisa por llamarles y darles mi CV, a ver si voy a desperdiciar oportunidades”. .- “No tengas prisa por hacer ese cv, lo iremos haciendo, pero piensa que el cv lo adaptaremos a tu proyecto futuro, no hablaremos solo del pasado, sino que definiremos el futuro y hasta que no tengamos claros tus proyectos, no tiene sentido enviar sin ton ni son un cv que te “etiqueta” y encasilla en el pasado. Nadie es capaz de imaginar lo que te puede apetecer a ti y todo el mundo dará por hecho que quieres hacer lo mismo de siempre.“ .- Pues yo pensaba enviar a diestro y siniestro mi cv a toooodos mis contactos para que se vayan enterando.  .- “¡Ni se te ocurra, Jaime,  No hagas “mailings” con tu CV. No quemes tu imagen en el mercado. Dedica un tiempo para la reflexión. Es más importante la calidad que la cantidad de las acciones realizadas. Es más,   Antes de emprender cualquier acción de búsqueda o llamada a un contacto, reflexiona tus objetivos, hacia dónde quieres dirigirte, qué desearías cambiar en su vida, y cuáles son tus verdaderos sueños. Aunque te duela la salida  del Servicio de Inteligencia, ahora tienes tiempo para reflexionar sobre tu auténtica Carrera Profesional”. .- “Marta, no puedo evitar reconocer que estoy asustado, me preocupa qué pensarán de mí,si cuestionarán mis habilidades, mi solidez, mi integridad, mi solvencia, y precisamente si esas dudas sobre mí, me perjudicarán, haciendo difícil por no decir imposible mi incorporación a un nuevo proyecto”. .- “¿Cómo te sientes en realidad, Jaime?”. .- “Pues aunque me percibas seguro, incluso arrogante y soberbio, estoy realmente asustado, dudo de las habilidades que creía haber demostrado tener todos estos años, dudo de mí mismo y temo que los demás perciban esa inseguridad. Me cuesta mucho decirte esto, pero es que me canso de ponerme esa careta de super hérore, ¡solo soy un ser un humano!”. .- “Y te parece poco, Jaime? ¡Un ser humano!, y confesando esos miedos sobre los que trabajarás con tu coach, te humanizas aún más. Las empresas y los proyectos buscan personas y no robots. No te sientas inferior o peor de lo que te sentías ayer o anteayer. No te sientas avergonzado. Pero debemos empezar a preparar cuanto antes un argumentario coherente y positivo que haga entender a los demás  tu desvinculación. .- “Es importante, y mucho acordar qué vas a contar, para no entrar en contradicción con lo que cuenten ellos, pero también es importante cómo lo vas a contar, porque ni te vas a lamentar y mucho menos te vas a justificar, dedica más tiempo en tu discurso a hablar del futuro, a posicionarte, que hablar del pasado con iras, lamentos o justificaciones”. .- “No hay culpas, Jaime, No te culpes a tí mismo ni a los demás. Busquemos soluciones, no culpables. Piénsalo bien ¿Para qué quieres un culpable?, ¡invierte tus esfuerzos y energía en buscar soluciones!. .- “Marta”, me dice Jaime, “Creo que lo he entendido, mira mis notas…¡¡me sale un decálogo completo!!”. Preparar mi mensaje de salida. Evitar deseos de venganza. Controlar mis sentimientos. Compartir con mis afectos Empezar a tener muy clarita e identificada mi red de contactos. No tener prisas por cerrar mi cv. Ni mucho menos enviarlo … Leer más

Las 10 Claves para contratar un programa de Outplacement

Antes de hablar de claves debemos tener presentes cuales son los objetivos que persigue una empresa cuando implanta en su política un programa de transición de carreras para ofrecerlo a las personas que deben abandonar la compañía, básicamente son tres: • dar soporte a los profesionales que tienen que abandonar la organización en su proceso de localización de una nueva alternativa profesional. • dignificar la salida del colaborador para que la situación sea menos traumática “tanto para el que se va como para los que se quedan”. • Preservar la imagen de empresa. Hacia fuera (el mercado), como atractores de talento y hacia dentro (colaboradores) generando confianza, al comprobar el esfuerzo de la entidad hacia las personas que tienen que abandonar la compañía. Si lo que queremos es, por tanto, es dar cobertura a esos objetivos necesariamente debemos conocer cuáles han de ser los criterios de selección de partner de Outplacement. 1. El programa NO ha de ser un programa estanco sino un programa nominativo, porque es el programa de Jaime. Jaime tiene sus planes, estrategias, miedos, inquietudes, preguntas e incluso arrogancias, que nada tienen que ver con las de otra persona. 2. No tiene que tener un consultor asignado. La persona tiene que formar parte de un un equipo, pero no un equipo cualquiera, sino que ha de ser un equipo un equipo de alto rendimiento; es decir, profesionales con habilidades y capacidades diferentes que trabajan para lograr un objetivo común de manera excelente. Buscan la eficacia y eficiencia (localizar un nueva alternativa profesional en el menor tiempo posible), logrando mejorar sus resultados de manera continua (buscar nuevas formas de hacer las cosas, modificar la hoja de ruta…), la clave es actuar como una estrategia de negocio. Como equipo han de trabajar de forma activa y proactiva. Han de ser expertos en buscar soluciones no en buscar culpables, generando confianza y motivación. Han de tener una voluntad clara de aprender de los demás. Y por supuesto, compromiso, mucho compromiso. 3. Tener un equipo multidisciplinar (coach, mentor, experto en personal branding, experto en selección de personal, explorador e investigador de mercado, networker, orientador y emprendedor) Transitar emociones del otro, dar feedback sobre el hacer y no sobre el ser, hacer preguntas incómodas, ser capaz de gestionar la emoción con la razón sin faltar a la realidad, entrevistar a alguien, como Jaime, que ha trabajado para un servicio secreto, acostumbrado a ocultar, disfrazar, con una mente muy rápida, audaz, etc… y ser capaz de extraer conclusiones y dar feedback para que sirvan de inicio en sesiones próximas, son cuestiones que entrañan dificultad para la que todos los equipos no están igual de preparados. La coordinación entre los miembros del equipo para optimizar el proceso de orientación es tarea compleja, de ahí la importancia del alto rendimiento. Todo lo anterior nos lleva al 4º punto fundamental: 4. Estar basado en la Metodología Metaplacement: diseñar y conducir el desarrollo profesional para alcanzar un objetivo vital, replantearse los anclajes profesionales, abrir las puertas al alineamiento de objetivos vitales, la creación de reputación personal, el coaching como elemento de liderazgo, el mentoring como tesoro y el outplacement como herramienta. 5. Trabajar para lograr la Auto-responsabilidad. ¿para qué desarrollamos esta habilidad? Hará fácil la búsqueda de soluciones y no la búsqueda de culpables, es difícil por cultura, y más en el caso de Jaime que una de sus responsabilidades era precisamente esa. ¡Qué ironía! Pero nadie mejor que él sabe la diferencia entre “hacer lo posible y hacerlo posible”. Formar parte de este equipo hará que no se apoye en la intención (voy a intentar hacer bien la entrevista) sino que se focalice en la consecución (voy a hacer bien esa entrevista y lograr ese puesto). Estrategia de negocio. 6. Contar con el efecto multiplicador de oportunidades en el mercado. Gestión del networking, el networking es tarea de años, es fruto de un trabajo minucioso durante décadas, trabajarlo no es nada fácil, sin embargo es muy fácil cargártelo en un momento, es un bien muy preciado en todo momento, y es difícil acceder a él si no ha habido un trabajo previo. Es muy complicado que las personas brinden su tejido de relaciones a personas “desconocidas” quienes no tienen claro que ofrecer. ¿Dejarías a una persona que no tiene claro su objetivo en manos de un buen contacto tuyo? Presentarías a Jaime, quien desperdició unos minutos hermosísimos en lamentos, quejas, traiciones y falacias, a tu red? De ahí la importancia del siguiente punto. 7. Trabajar un Plan Estratégico, de Marketing, de comunicación y de venta. Trabajar para conocer, creer y comprar tu propio producto. Generar capacidad de influencia. Generar confianza. Romper la creencia de Jaime cuando dice que lo importante no es lo que él quiera hacer, sino lo que los demás le quieran ofrecer. Viajar hacia la visibilidad, tal y como Marta le transmite a Jaime en su sesión de acogida. 8. Marcar la diferencia entre el tiempo de dedicación y la duración del programa. La dedicación por parte de la persona será total y si ha entendido la metodología, palpa el beneficio y se siente parte del equipo. Por eso son tan importantes los puntos anteriores. Mientras la duración del programa es un concepto que debe de existir acotado como mucho a un año, si cometemos el error de hacerlo indefinido estaremos errando en lo que antes denominamos estrategia de negocio, todo ha de tener una fecha de inicio y una final y entre medias distintos hitos que nos permitan evaluar la marcha del programa así como reenfocar y redirigir aquellos aspectos que no se estén cumpliendo. 9. Monitorización. En cada fase (Acogida, Reflexión, Comunicación y acción) hay unos objetivos (Escucha activa, Feedback, Refuerzo emocional, Contacto con la realidad, manejo de expectativas, Balance de competencias, análisis de logros, objetivos profesionales a corto y largo plazo, crear herramientas de comunicación, marca personal, itinerarios). Como todo plan, esos objetivos se revisan, se ajustan o simplemente se cambian. Herramientas de monitorización: encuestas de evaluación y de … Leer más

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