[:es]
Nuestra red de contactos es, sin lugar a dudas, uno de los activos más valiosos que vamos generando a lo largo de nuestra vida profesional. Independientemente de la profesión y del nivel profesional, la gestión efectiva del networking constituye la principal vía para encontrar un nuevo proyecto y/o potenciar la Carrera profesional.
Cuidar, alimentar y hacer crecer nuestra red de contactos, supone un importante aval a la hora de afrontar un cambio profesional, ya sea voluntario o forzoso.
Muchas personas empiezan a gestionar contactos cuando pierden el trabajo: compañeros del MBA, Universidad, excompañeros, exjefes etc. se convierten en destinatarios de mails masivos del cv o de petición de ayuda, para posicionarse en una vacante. Estas acciones, no pueden considerarse gestión de contactos, y normalmente tiene el efecto contrario al deseado. El nivel de respuesta que se obtiene es, directamente proporcional a la dedicación mostrada en cultivar la red en el pasado.
Un elevado porcentaje de los líderes de éxito son excelentes gestores de contacto. El Networking, es una de las habilidades directivas más valoradas en los perfiles directivos, ya que aglutina una serie de habilidades clave, descritas en numerosos modelos de liderazgo e inteligencia emocional (empatía, influencia, persuasión, persistencia, control emocional…)
Abordar la gestión del Networking, desde una perspectiva estratégica, es uno de los pilares claves en nuestros programas de Outplacement Directivo. Nuestro punto de partida es, realizar un diagnóstico del capital relacional del directivo estimando su validez y adecuación, para conseguir su nuevo objetivo. No es lo mismo plantearnos un cambio de empresa, que plantearnos un cambio de posición, sector, o dar un giro radical a nuestra carrera.
En ARS, llevamos años desarrollando iniciativas y programas que persiguen aumentar la visibilidad del directivo, así como ampliar su red de contactos. Nuestros programas: “Tendiendo puentes” o “Banco de Mentores”, han permitido a nuestros candidatos, obtener información valiosa y de primera mano sobre empresas, actividades, mercados, inversores etc, que les permiten afinar mucho más sus acciones de búsqueda y les otorga una mayor seguridad a la hora de defender su candidatura en los procesos de selección.
Nunca es tarde para empezar a cultivar y hacer crecer nuestra red. Antes de empezar, hay que ser conscientes de que la gestión de contactos supone esfuerzo y dedicación. Tener claro, que primero hay que dar para después recibir y estar preparados para el rechazo, que frecuentemente se mostrará como falta de respuesta, nos ayudará a persistir en nuestro objetivo de potenciar y mantener viva nuestra red de contactos.
[:]
